陈辉军:华强方特以文化+科技 成就欢乐梦想

9月14日，由《21世纪经济报道》携手南开大学旅游与服务学院，重磅打造的行业盛会“2018亚洲旅游产业年会”在上海隆重召开。本届年会包括“拥抱文旅融合的亚洲机遇”主论坛、旅游产业投资与创新高峰论坛、21世纪住宿业高峰论坛，以及2018旅游及住宿业资源推介、对接会等环节，从文旅融合机遇与挑战、文旅投资逻辑与路径、文旅与住宿业深度融合等角度深入探讨产学研各界如何共同推动“文化＋旅游”向前发展。

在当天上午举办的主题为“拥抱文旅融合下的‘亚洲机遇’”主论坛上，华强方特集团高级副总裁陈辉军发表了《打造强IP引领的文化科技生态圈》的主题演讲。网易旅游也有幸采访到陈辉军先生，访谈内容如下：

华强方特集团高级副总裁陈辉军

网易旅游：国家发改委等5部门联合印发的《关于规范主题乐园建设发展的指导意见》中，提到了“丰富文化内涵”“提高科技含量”等关键信息，华强方特作为“文化+科技”理念的践行者，可以具体分享一下是如何利用“文化+科技”讲好中国故事的吗？

陈辉军：为贯彻“文化+科技”融合理念，华强方特集团在人才、产业和内容出品等方面汇聚了强大资源，拥有1000多项核心自主知识产权、近3000名专业技术人才，各项业务之间实现了互相支撑、互为上下游的紧密联系。特别需要指出的是，华强方特最核心的竞争力就在于：我们内部的设计院、研究院、创意院体系构成华强方特集团的三台“发动机”，引领我们开发出众多自主知识产权的核心科技。

有了讲故事的科技能力，也需要具备对文化题材进行深度挖掘的本领。其实从早期的梦幻王国主题乐园开始，华强方特就尝试在主题乐园中融入中国传统文化元素。我们的主创人员从中华五千年的历史长河中不断筛选挖掘，汲取文化瑰宝的养分，打造出方特主题乐园内众多极富“中国味”的主题项目。近年来，我们进一步加强了对历史文化资源的挖掘，开发了“美丽中国三部曲”，以此响应国家“讲好中国故事，传播好中国声音”的号召。

另外，我们还在部分城市打造了具有地域文化特色的定制主题乐园，比如刚刚在8月份开业的南宁方特东盟神画，以及未来几年将陆续在嘉峪关、安阳等地建成开园的丝路神画、殷商神画主题乐园等。

网易旅游：华强方特目前已有熊出没等知名动画IP，您认为什么样的IP才是适合进行主题乐园开发的匹配选项？

陈辉军：想要让IP与主题乐园成功结合，主题乐园的设计和运营者必须了解消费人群的需求。目前15至45岁人群是主题乐园的主流消费群体，游玩模式以亲子游和休闲游为主，满足这两项需求的IP将成为首选。

目前业内通行的做法是根据成熟度分为商业IP与传统文化IP两大类。商业IP可进行现成开发，同时能够“以点带面”产生引流效果，最大程度地将粉丝转化为游客。例如华强方特的《熊出没》IP，对应的是亲子向受众。传统文化IP具有认知的广泛性和文化共情，但需要进行二次开发，例如神话故事《女娲补天》、经典爱情故事《梁祝》等，能够同时覆盖亲子与休闲向受众。

网易旅游：好的IP也离不开好的宣传，请问华强方特在营销推广方面都做了哪些努力？

陈辉军：华强方特的营销推广主要分为以下几个方面：一是国家品牌计划：去年底，华强方特很荣幸成为央视2018“国家品牌计划-行业领跑者”特邀入选企业，也是这一年文化旅游行业唯一入选的企业。入选国家品牌计划，使华强方特的品牌有了里程碑式的提升。二是权威媒体：目前，我们积极开展与权威主流媒体的合作，除了中央电视台，我们还与国家级媒体以及知名门户网站展开深度合作，通过主流媒体不断提升品牌形象和知名度。三是跨界合作：今年7月，我们与高铁合作，冠名“方特号”列车，通过高铁让“方特”品牌穿梭在大江南北。四是娱乐营销：针对年轻人特别是学生群体，我们合作了多部热门综艺和网剧，进行社会化营销。今年，我们还在短视频社交平台开展社会化营销。五是公益活动：我们积极践行企业社会责任，今年教师节在全国范围内的方特主题乐园向教师免费开放3天，活动期间累计免费接待了20万名老师。这样的活动也有助于提升品牌知名度。五是自我推广：华强方特内部有自己的营销中心，团队以年轻人为主。我们利用互联网新产品、新技术，全方位覆盖方特所有园区，形成联动，每个推广环节都有专人负责。自行研发的APP也是我们连接消费者的重要渠道。

网易旅游：主题乐园近年来处于高速发展期，在您看来目前我国在这个领域还有哪些挑战和机遇？华强方特将如何面对激烈的竞争？

陈辉军：面临的挑战是创意研发难度大，人才缺乏。主题乐园的创意设计和研发生产一直到最后的运营管理，需要多方面、多学科背景的人才，而主题乐园在我国出现的历史还很短，相关人才依旧短缺。此外，中国主题乐园行业也面临国外竞争对手的冲击。

机遇主要有以下几方面：第一，文化科技主题乐园作为文化产业的重要组成部分，将受益于目前国家相关产业政策的支持；第二，旅游环境的不断改善，为国内主题乐园的发展奠定坚实基础；第三，消费观念升级，推动主题乐园需求增加，主题乐园能够充分满足游客的个性化旅游需求；第四，各地对能展现本地区特色文化、体现本地区风情的文化科技主题乐园的需求也在持续上升，这也为量身定制的特色主题乐园提供了广阔的发展空间。华强方特将持续启动“文化+科技”的双引擎，推进旗下IP与主题乐园发展和融合，继续突破创新，保证持久的吸引力。

为了应对激烈的市场竞争，华强方特多年来做了大量工作。我们打造了“创意—研发—生产—销售”的全产业链，使公司能够提供适应市场需求的文化产品和服务，并且通过自身的研发生产能力将创意设计付诸实现。另外，全产业链模式也使我们获得更强的市场竞争优势和议价能力。

网易旅游：目前旅游行业将很多目光投向中国二三线、甚至三四线城市，这与华强方特主题乐园的布局也是基本吻合的，这对于华强方特来说是新的机遇吗？

陈辉军：在全国范围内开展业务的企业都会有自己的项目布局标准。对华强方特而言，特定城市的政府政策、经济发展水平、人口数量等都是前期需要综合考虑的因素。需要强调的是，由于我们在打造主题乐园时一直坚持“文化+科技”的发展战略，因此，该城市是否具有足够深厚的文化内涵和底蕴，当地的文化是否适合以高科技的方式进行呈现，也是华强方特在项目布局时考量的重要因素。这种选址策略华强方特已坚持了很多年，所以您所提出的这一行业趋势对于方特来说是不是新的机遇，我们认为对公司现有的发展规划不会产生太大影响。当然，这也恰好说明方特在过去多年的项目选址与布局，符合企业的自身特点，符合行业的发展轨迹，契合了中国人旅游消费的变化趋势。

网易旅游：最早建立的芜湖方特到今年已经10周年了，请问下一个十年方特的发展战略和目标是什么？

陈辉军：十年前，华强方特在“文化+科技”发展理念支撑下取得了今天的成就。未来，我们仍将坚持以自主IP研发和主题乐园为核心的双轮驱动战略，加大技术研发投入，深度挖掘传统文化资源，创作更多优秀的自主IP，并与主题乐园有机融合，为广大消费者提供更具质感的科技文化体验项目，成就更多中国家庭的欢乐梦想。