「行装」完成数千万A轮融资 从户外领域切入旅行市场

2019-02-26 14:05:15 来源: 36Kr 举报
0
分享到:
T + -

新旅行产业互联网平台「行装」近日完成数千万元A轮融资,投资方为名川资本,穆棉资本担任本轮融资的独家财务顾问。据悉,融资将用于平台的装备供应链升级、行业的技术升级,以及旅行线路供应链的建设。

「行装」成立于2015年,专注服务户外领域的俱乐部、领队和用户。业务包括三类:户外旅行装备分销平台(行装商城),类似户外版本的“有赞商城”;俱乐部活动SaaS系统“行装Club”;以及2019年初上线的优质线路供应链服务。

36氪首发|「行装」完成数千万A轮融资,从户外领域切入旅行市场

基于社交信任关系,搭建去中心化的电商交易平台

户外运动领域是一个去中心化的社交关系,一个小圈子的活动通常以俱乐部领队、导游和有经验的户外达人为核心。他们也一直是专业装备和旅行线路咨询的意见领袖,过去他们没有装备供应链,缺少优质线路产品,没有适合行业的社交电商交易平台。

创始人杨益华告诉36氪,根据100多位资深户外玩家的调查,他们发现,每次活动成行之后,都有队员问领队导游,“本次出行我们需要带哪些装备?去哪里买?哪里买便宜?哪里买是真货?你能不能帮我买?” 领队导游实际上成了的专业装备购买的流量入口。

在杨益华看来,这是一个巨大的尚未被满足的市场,注重专业、品质和体验的新旅行未来将成为主流的出行方式,户外游是新旅行最典型的代表,也是切入新旅行产业的最合适的入口。而户外出行对装备的要求比较高,不太适合新手独自采购。初玩户外的爱好者通常由领队提供清单或统一采购,这是个建立在信任基础上的高频次需求。然而市面上并没有集中采购平台和相关的商品服务。

36氪首发|「行装」完成数千万A轮融资,从户外领域切入旅行市场

经过9个月的设计和验证,2015年11月,「行装」推出装备分销平台——行装商城,直接与国内外品牌商合作,俱乐部领队、导游成为商城的店主,通过自己的社交圈,在手机上一键分销商城产品,即可轻松完成采购,又可分销给客户获取利润。

据透露,目前行装商城提供500多个品牌、7000多款装备、合作逾3万多名付费KOL,月成交额数千万,年销售额连续3年300% 的增长。

用SaaS工具,帮助旅行社俱乐部构建私域流量

解决了购买装备的问题,俱乐部的发展还面临其他发展瓶颈:营销乏力、拓客无门、产品单一等等。

基于此,杨益华为俱乐部研发了一套俱乐部活动 SaaS 系统「行装Club」,以去中心化的方式输出整套俱乐部运营解决方案,包含店铺搭建、活动发布、装备上架、保险下单、会员管理,以及后端提供的供应链、物流、客服售后等一系列服务。

对旅行社、俱乐部和领队而言,「行装Club」可以低成本、高效快捷地实现活动、装备、内容的一站式运营,还和行装商城打通,大大提高了传统户外俱乐部的效率。

36氪首发|「行装」完成数千万A轮融资,从户外领域切入旅行市场

户外线路集采,社交电商助力

免费的SaaS 工具帮助行装很好地抓住了这部分小B的俱乐部导游和领队,也基于他们的需求不断拓展和延伸业务。

户外旅行线路供应市场良莠不齐,存在线路同质化、优质供应商分散等问题。而旅行线路产品是非标产品,消费者无法简单对比判断旅行产品和服务的品质,此时基于社交关系的推荐可以很好地转化。

因此在优质线路供应链方面,行装推出“共享运营+”的理念,即由平台来解决“产品设计、营销内容、品质督导、iT系统和客户服务”等运营方面的问题,地接方负责按标准带队执行,平台将运营能力共享给所有俱乐部、旅行社、导游、领队、运动达人,他们基于自己的业务场景和社交信任,推荐优质线路给客户,从而实现流量的最优转换和客户的满意。

该模式于2019年1月初正式邀请俱乐部、旅行社内测,上线了6条精品路线,1个月时间已成交数百个线路订单。这也从侧面反映,社交信任背书对于旅行类产品有着很强的促单能力。

杨益华表示,有意将行装打造成为一个开放平台。任何有意从事新旅行相关服务的人,都能在行装找到属于自己的一席之地 —— 例如,只要符合服务标准,拥有线路资源的俱乐部可以将其线路服务卖给行装的客户。

接下来,行装计划将供应链平台和SaaS服务打磨成熟后,团队会启动俱乐部和旅行社终端门店的拓展计划,让每家门店都有自己独立的SaaS系统。行装计划未来三年达成合作30万家组团旅行社和俱乐部,共享优质的旅行线路和专业装备。

王涛 本文来源:36Kr 责任编辑:王涛_NBJ9727
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

中国宣布制裁对台军售三美企,专家:制裁范围力度罕见,也是对美

新闻 波音公司 洛克希德·马丁
|
环球时报
8小时前
2541 跟贴2541

日新增确诊超8万例!白宫却说"放弃控制疫情",美媒:美政府投降了

新闻 彭斯 白宫
|
环球时报
7小时前
154 跟贴154

曾患新冠的黑脸医生易凡白回来了

新闻 易凡 医生
|
人民日报
3小时前
2 跟贴2

疑被推下水溺亡女子的女儿发声:妈妈和她不是闺蜜

新闻 溺亡 溺水
|
紫牛头条
10小时前
68539 跟贴68539

“丑照”被发班群后,高中女生抑郁了,偷拍者担一半责

新闻 抑郁症 隐私权
| 南方都市报
15小时前
605 跟贴605

一审死刑! 西安2岁幼童遭母亲男友殴打致死案宣判

新闻 杀人罪 死刑
|
华商网
3小时前
296 跟贴296

长沙“无人认领”别墅71栋找到业主 有业主称没钱装修

新闻 别墅 别墅区
|
上游新闻
4小时前
9990 跟贴9990

美售台进攻性武器增多,让台湾从"堡垒"变"豪猪"?

新闻 导弹 武器
|
澎湃新闻
4小时前
30 跟贴30

又挑衅!五角大楼:美国务院批准向台湾出售100个“鱼叉”岸防巡

新闻 巡航导弹 五角大楼
|
环球网
7小时前
2878 跟贴2878

美司法部请求允许立即禁止苹果和谷歌在美应用商店提供微信下载服

新闻 上诉 法院
|
环球网
5小时前
544 跟贴544

美国“拉架”失败,阿亚互指破坏停火协议

新闻 停火 美国
|
环球时报
8小时前
914 跟贴914

犬只在民宿被打伤后,狗主人持刀闯店

新闻 民宿 拉布拉多犬
|
上游新闻
10小时前
6367 跟贴6367

美众议院民主党高层证实:蓬佩奥因涉嫌违反联邦法律被调查

新闻 蓬佩奥 民主党
|
环球网
14小时前
0 跟贴0

喀什164人阳性 专家:或难控制传播

新闻 病毒 症状
|
新闻一加一
6小时前
2971 跟贴2971

快讯!美参议院投票通过巴雷特的大法官提名

新闻 巴雷特 参议院
| 海外网
6小时前
999 跟贴999

俄罗斯总统普京:美退出致《中导条约》失效是严重错误

新闻 普京 中导条约
|
央视新闻客户端
3小时前
103 跟贴103

新影像丨零下30℃之下的殊死较量,震撼人心的悲壮战斗——《冰血

新闻 志愿军 冰血长津湖
|
央视网
14小时前
503 跟贴503

乳山统计局一工作人员在单位饮用水中投放医用注射液 官方通报:

新闻 统计局 立案
|
乳山发布
18小时前
74032 跟贴74032

中国宣布制裁对台军售三美企 专家:制裁力度罕见

新闻 波音公司 洛克希德·马丁
|
环球网
4小时前
2 跟贴2

孟晚舟案再开庭“惊天丑闻”将揭开

新闻 孟晚舟 美国
|
长安街知事
13小时前
490 跟贴490

习近平谋划中国大棋局

新闻 习近平 习近平谋划中国大棋局
|
人民日报
2小时前
180 跟贴180

四川一小学生遭老师体罚 口吐白沫身亡 死因鉴定出炉

新闻 体罚 老师
|
津云
3小时前
33506 跟贴33506

大阵仗!美日近5万人数百舰机演习应对"突发事件"

新闻 演习 美军
|
环球网
3小时前
0 跟贴0

专家:中国被美扒了两层皮 还有人妄想中国做美国助手

新闻 美国 苏联
|
观察者网
4小时前
38346 跟贴38346

大选前夕,特朗普何以失守伊朗武器禁令?

新闻 唐纳德·特朗普 伊朗
|
观察者网
4小时前
0 跟贴0

美国务院批准向台湾出售100套"鱼叉"岸防导弹系统

新闻 导弹 武器装备
|
环球网
4小时前
42 跟贴42

美国在印太地区成立第二支F35B中队 印媒:叫板中国

新闻 海军陆战队 战机
|
观察者网
4小时前
0 跟贴0

“动作片天后”的一级艳史

新闻 叶玉卿 利智
| 前娱后浪
18小时前
27619 跟贴27619

巴基斯坦一所宗教学校发生爆炸,已致儿童2死20伤

新闻 巴基斯坦 爆炸
|
新华国际
13小时前
0 跟贴0

中国脱发地图出炉,这里的人最秃

新闻 社会 脱发
| 网易数读
2天前
527 跟贴527

青岛佳音英语学校放学后:妈妈,老师为什么总问我每天吃不吃屎?

新闻 英语 老师
|
半岛都市报
21小时前
7577 跟贴7577

世贸组织裁定美国对中国加征关税非法,特朗普政府对此提起上诉

新闻 唐纳德·特朗普 世贸组织
|
界面新闻
15小时前
5975 跟贴5975

首次齐聚联合军演,军事合作日趋活跃!美日澳印搅浑印太局势

新闻 联合军演 军演
|
央视网
8小时前
87 跟贴87

法国网站夸日本教让座 结果小孩一开口:阿姨您坐

新闻 幼儿园 日本
|
环球网
23小时前
4472 跟贴4472

美称首次在月球阳光照射面发现水,俄媒:苏联44年前已发现

新闻 照射面 苏联
|
澎湃新闻
1小时前
0 跟贴0

买房送3万元车位抵金券 使用时却成废纸?业主投诉

新闻 车位 售楼部
|
成都商报红星新闻
3小时前
140 跟贴140

男生疑因恋爱受阻自杀 母亲:遗书上说被班主任逼死

新闻
|
开屏新闻
1小时前
472 跟贴472

在全球封城时间最长的城市里,我从自行车上找自由

新闻 封城 墨尔本
| 看客
1天前
13 跟贴13

观察者网:美国再打过来我们还“过不过鸭绿江”?

新闻 鸭绿江 抗美援朝
|
观察者网
1天前
61 跟贴61

最新!58岁男子自称跟团免费游被忽悠买房,媒体曝光后有人举着写

新闻 买房 房产公司
|
政法频道
20小时前
2592 跟贴2592

知名女星演男人竟还有胸肌?当看到幕后花絮那刻,难怪这么逼真

冯龙全球观
2020-10-25 21:34:57

妈妈给她100万零花钱,爸爸送2000万别墅,宁波网红韩笑到底是谁

八圈传播者
2020-10-27 11:17:56

航班取消九千多元机票仅退百余元,去哪儿网:系平台先行垫退

澎湃新闻
2020-10-26 19:22:05

有种“离婚”叫宋仲基宋慧乔,男方还是老样子,女方彻底放飞了

八姐论八卦
2020-10-27 01:20:06

彭蕾将以1400亿身家超越杨惠妍!成为中国新任女首富?

常江说娱乐
2020-10-26 12:08:40

泰王凌晨紧急送医做核酸!网友:荒淫无度、国内暴动报应了?!

新加坡万事通
2020-10-26 13:01:45

安徽一地发布干部任前公示,涉及一批重要岗位

凤凰网安徽
2020-10-27 11:39:21

战术鬼才?西蒙尼大手一挥,踢后腰的前皇马太子竟成了优秀前锋

开球咯
2020-10-26 22:45:43

上市4天,iPhone12网友真实体验出炉:新问题、老毛病频发

极果酷玩
2020-10-27 12:18:15

异地恋两年,杭州程序员“被分手”!7万多元的卡地亚手镯送了还能要回来吗?

都市快报
2020-10-27 07:38:51

白宫正式摊牌:美国不会去控制疫情!理由让全球一片哗然

东风军情
2020-10-26 18:24:23

如果《新说唱》能请这些大魔王来踢馆,选手们会“死”的很惨

八圈传播者
2020-10-27 09:12:07

美一快递员送货时不慎摔跤 倒地痛苦呻吟刚爬起来又摔了个底朝天

环球网资讯
2020-10-27 10:03:18

海关重拳出击!这222名旅客请注意,3年内不得购买离岛免税商品,海南免税店不欢迎你们

每日经济新闻
2020-10-27 11:59:25

欢迎,司徒雷登,更应感谢司徒雷登

姜龙腾1987
2020-10-27 02:47:45

我妈社保交满15年,熬到55,为啥无法领取养老金?可能和这个有关

文化长河论
2020-10-26 09:24:31

重度使用iPhone12两天,有几句心里话,不吐不快

互联网.乱侃秀
2020-10-26 11:34:02

美军未来最先进武装直升机很科幻,隐身和静音性超强,座舱很像F35!

战狼007
2020-10-27 09:02:35

财政出资!唐山市中心区这些小区要进行封闭、监控改造

掌上唐山
2020-10-27 09:50:58

温泉:虫虫总动员,让ta教我们做运动!

我是科学家
2020-10-22 08:36:53
2020-10-27 14:40:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】怎么就你减肥比别人难

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回旅游首页