户外市场日渐庞大 1.5亿国人购买户外产品

调查与分析

1.户外核心市场规模达132.4亿元人民币，增长20.4%

2012年中国泛户外市场规模达到326亿元人民币，较2011年增长了22.6%。其中，核心市场占40.5%，规模达132.4亿元人民币，较2011年增长20.4%，低端市场占25.5%，时尚休闲品牌占19.9%，体育品牌占14.1%。整体上看，户外用品市场发展均呈上升趋势，但在增长势头上有所放缓。

2.国产品牌领跑中国户外市场

2012年中国核心户外市场上品牌总数为617个，较2011增长7.5%。其中中国品牌248个，较2011年的218个增长了13.8%，国外品牌369个，较2011年的356个增长了3.7%。可以看出，在品牌数量上，中国品牌不及外国品牌，但在增长速度上已经远超国外品牌，同时在国内外品牌市场份额上，前一百个户外品牌中，中国品牌市场份额较国外品牌高出11.6%。

3.体育品牌进军户外产业

2012年的户外市场专业户外依旧占据主导地位，但随着户外运动的蓬勃发展，大众户外消费日渐盛行，由此而催生的户外品牌数量、销量额急剧拉升。在2012泛户外市场中，体育品牌就占据了14.1%的比重。随未来户外市场的细分，体育品牌将取得更大的市场份额。

4.销售点增多，竞争加剧

2011年户外产品销售点为7754个，到2012年已经有11099个，销售点增长了43.1%，而2012年核心户外市场增速只有20.4%，因此在各销售点之间的竞争变得越来越激烈，平均营业额下滑。据调查，几乎所有的单一品牌商和经销商(特别是在商场)，都出现了这种情况。

5.百货渠道占据主导 网络渠道异军突起

2011年至2012年，中国户外产品销售点增长了43.1%。其中户外百货商场店达到7247个，较2011年增长了50.5%，街边店3852个，增长31.2%。从数据上看，百货商场渠道的增长速度仍然高于街边店的增长速度。且由于在大城市，街边户外店的租金明显增长，很多户外产品经销商选择将店铺开设在城郊或选择在商场租用店面，因此，百货商场渠道仍是重中之重，其增长趋势也将持续保持下去。

值得注意的，2012年网络渠道异军突起。在各渠道产生的零售额比例当中，网络销售占据了17%，它的增长率达到了惊人的192.2%，成为2012年户外市场最大的增长率。这意味着电商已经成为不可忽视的力量，未来中国户外品牌商将更加重视网络渠道，用网络直销的方式直接面对消费者。

6.解读消费者数据 户外市场发展潜力巨大

通过结合网络数据、俱乐部调查报告、政府发布报告和消费者调查，2012年中国有13.44亿人口，3000多个俱乐部，5000万-6000万的户外运动爱好者，目前每年大约有1.5亿-1.7亿人口购买户外产品，约占中国总人口的11%，从这个数据可以看出，未来20年中国户外市场的发展潜力依然巨大。

总结与展望

1.体育用品已经开始进军户外产业，并将在未来一段时间取得更大的市场份额。

2.中国户外品牌商将更重视网络销售渠道，用网络直销的方式直接面对消费者。

3.百货商场渠道的增长速度仍然高于街边店的增长速度，并将持续保持下去。这表明商场渠道在大城市依然强势，但百货商场销售方式与消费者专业化诉求之间的矛盾也已初见端倪，为专业化的户外店留下了未来发展空间。

4.品牌之间、经销商之间的竞争日趋白热化，店均销售额可能进一步下降。最终导致部分经销商退出市场，品牌直营店比例将进一步加大。

5.中国13.4亿人口的庞大市场会为户外产业带来持续的购买力。在未来10年内使行业继续保持两位数以上的年度增长率。