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不断的超越,骆驼双十一的王者之路

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鏖战24个小时,CAMEL骆驼再次创造奇迹!CAMEL骆驼整体以3.8亿的单品牌销售额全网排名第3(小米第1,海尔第2)

鏖战24个小时,CAMEL骆驼再次创造奇迹!CAMEL骆驼整体以3.8亿的单品牌销售额全网排名第3(小米第1,海尔第2),其中骆驼服饰旗舰店以1.7亿销售额居服饰品牌全网第一,超过杰克琼斯、罗莱,居男鞋类目行业第一;骆驼户外官方旗舰店排名户外类目行业第一,超过探路者等;骆驼女鞋旗舰店排名第一,超越百丽!

“非常感谢淘宝以及我的员工们,骆驼取得如此成绩离不开淘宝的帮助与支持,更离不开骆驼全体员工们24小时不间断的努力奋斗。”CAMEL骆驼总经理万金刚说。

数据不断刷新,当之无愧的销售之王

作为去年双十一销售额首家破亿的品牌,CAMEL骆驼从11日0点狂欢便开始发力,销量几成直线上升。双十一开场仅7分钟,CAMEL骆驼便率先突破了1000万,旗舰店更是在半小时内成功突破3000万。11日1点CAMEL骆驼品牌销售总额突破1亿元。中午13点46分骆驼服饰旗舰店单店铺销售额破亿,骆驼品牌整体2.37亿。

截止2013年11月11日傍晚18点整,CAMEL骆驼品牌整体销售额达到2.8亿元。其中CAMEL骆驼女鞋旗舰店凶猛发力下午17点42分超越其他竞争对手成为女鞋类目销售第一品牌。11日晚19点50分,CAMEL骆驼品牌总销售额成功突破3亿创历史新高,成为今年首个单品牌破3亿的服饰品牌。

最后冲刺阶段,骆驼服饰旗舰店新增优惠活动如限量秒杀等,最终保持销售平衡且快速的增长逐步先后超越杰克琼斯、罗莱,最终销售额达到1.7亿,骆驼品牌整体以3.8亿的单品牌销售额全网排名第3(小米第1,海尔第2)。

创新电商布局,多品类齐头并进

销售额不断持续刷新增长,让人震撼之余,更领略了首个在中国成功电商化的传统品牌的非凡号召力。这也更是骆驼品牌电商模式——类目广、精、深创新布局的成功表现。除在天猫双十一中表现突出的男鞋、女鞋、户外之外,CAMEL骆驼男装亦销售进入男装行业类目前8。CAMEL骆驼品牌最新收购的女装品牌小虫米子在没有任何官方流量仅仅依靠老顾客的购买力的情况下,销量亦突破千万,成为唯一一个进入双十一top100的女装C店。很遗憾小虫米子无法参与此次双十一大战,否则以其的强势竞争力,在女装类目上骆驼将必然同样榜上有名。

厚积薄发,前期预热引流很重要

“节前大促的预热效果是十分明显的,无论是店铺收藏还是品牌关注,都有着很大的增长。“CAMEL骆驼电子商务运营部谭总监表示,大促一方面吸引了一大批的销售,同时在对双十一的预热传播上也具有非常明显的效果。CAMEL骆驼品牌的活动的意义在于拉动双十一节前销售的同时,也更多的是为双十一做铺垫,在年度主题大促期间通过淘宝内、淘宝外投硬广、直通车引流、淘宝客、钻展等手段;通过一系列老会员知会、优惠券派发、钻展投放等手法,从各种渠道入口吸引消费者进店购买。如此的预热铺垫,为双十一积累了众多的人气,创下一次次销售奇迹也可谓于情理之中。

营销活动引人气,大奖送不停

除了有“优惠券”、“全场包邮”、“全场五折封顶”等优惠之外,今年CAMEL骆驼的双十一还给消费者带来了更大的惊喜。骆驼服饰旗舰店将在双十一当天产生2名美国游的超级大奖,千足金条和红极一时的iPhone5S土豪金也成为了旗舰店的重磅奖品。骆驼女鞋旗舰店准备了1克拉裸钻的奢华大奖,以及6名的“时尚巴黎写意之旅”名额。骆驼户外、男鞋、男装旗舰店也不甘落后,不仅有男士护肤套装、皮带、钱包、羊毛围巾这样的温馨好礼相送,更有单反相机、iPhone5S、iPad4、名表等终极大奖回馈消费者。

注重售后及顾客体验,赛车送货是高招

骆驼今年双十一的首要目标是注重客户体验,面对双十一期间发货、送货“双慢”的问题,CAMEL骆驼想了很多的办法来解决。2013年CAMEL骆驼升级仓库管理系统以达到精准发货,同时今年新增了四个副仓用以缓解主仓发货压力,避免爆仓。

在营销上,CAMEL骆驼更是大胆创新,在双十一当天开展“赛车送货”的双倍惊喜活动。分别在骆驼服饰旗舰店、骆驼户外官方旗舰店、骆驼男装旗舰店、骆驼女鞋旗舰店随机选出8份北京、上海、广州的订单以另类送货的方式第一时间将订单送到。北京订单由骆驼先生亲自送货到家,其中一位幸运顾客获得1111元惊喜大奖;上海的幸运网友将由上海大众333车队的知名车手高华阳驾驶赛车第一时间送货上门;广州则是有豪车送货上门,保时捷turbo的亮相给顾客带来了无与伦比的贵族购物体验。

在进入电商界短短的几年时间内,这匹低调而沉稳的骆驼以令人称奇的速度凶猛稳坐众多类目的王者地位。双十一的成功,是阶段性的胜利,同时也是另一个开始,行进中的骆驼踏着凶猛而坚实的步伐正在创造一个属于他的传奇故事。

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