网易首页 > 旅游频道 > 正文

从骆驼代言人营销,看传播玩法的进化

0
分享至
下面就简要分析下,骆驼的代言人营销,和X品牌(打人不打脸是我的原则)代言人营销(其实只有代言,没有营销)对比下,看看电商企业传播上率先进行的代言人营销进化。

年底一大批企业都开始忙着做年度的营销规划,也有很多企业续签或新选品牌代言人,虽然不是专业的营销人士,但本着看美女明星与蹭饭的双重目的,我还是参加了不少品牌代言的签约仪式和启动过程,其中感受颇多。即为那些花着大把银子,却还是几次拍照,一顿露脸就完事的品牌们着急,也为一些电商起步的品牌,把代言人营销玩出花来而高兴。比如那只可耐的骆驼

话不多说,下面就简要分析下,骆驼的代言人营销,和X品牌(打人不打脸是我的原则)代言人营销(其实只有代言,没有营销)对比下,看看电商企业传播上率先进行的代言人营销进化。

1. 代言人是谁的悬念与借势:

先通过贝克汉姆引发大众关注,再通过“四贝”将关注放大到多个领域,将事件营销、悬念营销巧妙的结合在代言人签约上,花了很少的公关费,就额外多出大量的品牌曝光;

对此大家可以搜索“骆驼 代言”,公关稿多的是,细节我就不说了。

当然,我们可以表示这点比较没有节操,但是自雷布斯雷教主以下,只要不触及企业品牌核心价值,牺牲点节操也是做电商的通行原则了,无伤大雅!

X品牌,请国内知名度更高的明星,拍了多张代言形象照,开了个发布会,花钱在娱乐新闻里通发了2篇新闻稿,然后就没了。花钱不少(发布会就花了100多万,全年的代言相关费用400万不止,但是,么有效果考核)。

2. 代言人的选择:

旧时代的代言人,是用代言人的知名度来提升品牌;

现时代的代言人,新增了用代言人的形象来标明品牌文化;

而社会化媒体时代的代言人,是要以品牌一致的角度与消费者沟通;

如何与消费者沟通是另外的学问,但代言人的选择一定能够引发核心消费群体主动沟通的意愿。

从这点说,在知名度相近的情况下,代言人需要较强的社会化媒体活跃性(消费者看代言人,是一个理想化的自己,而不是狂热的粉丝与高高在上的明星);

再来看骆驼的2位代言人,韩寒虽然有颇多争议,但是率性表达、喜爱挑战,而且有杂志、微博等各类形式与消费者沟通。

而新代言人“贝尔·格里尔斯”贝爷,也是热爱在社会化媒体直播野外生存的户外达人,“贝爷”不但户外圈内知名度极高,在国内社会化媒体中,也以“站在食物链最顶端的男人”而有赫赫威名,很容易就能想形成恶搞的病毒传播事件;

如果贝爷真身再参与这些病毒传播,那对于骆驼来说,就是画面太美,美的不敢想象呀;

而且,贝爷此前没有代言过国内的品牌,第一次有国际大牌明星代言“网络诞生”(骆驼算是半个吧),贝爷代言第一个中国品牌,都是不错的传播噱头。

(小道消息说贝爷代言的要求很高,不知道骆驼是怎么搞定的)

X品牌选代言人:第一看知名度,第二看价格,第三看脸蛋;

3. 代言人的利用

骆驼会如何利用贝爷的光和热咱们等会再猜了,不过2013年如何让韩寒产生更多的价值倒是可以研究下;

以代言人为核心的品牌活动(话说这手国外品牌企业很熟了,但是国内的电商把品牌与促销融合在一起,也算是半创新了);

从骆驼代言人营销,看传播玩法的进化

大促期间代言人用微博为网店引流:

而且是韩寒的女儿出境作为引流噱头,明星+儿童,微博引发关注的两大法宝一起出手,自然效果大好。

有效利用代言人其他行为:

韩寒和林志颖在F1的合影,因为两者衣服上的广告数量差别巨大,引发了一轮双方粉丝的论战,本来没什么事情的骆驼却也高调加入,力挺韩寒,不但促进了与代言人之间的关系,也借着F1和林志颖再次获得了很大的曝光。

再来看下贝爷的代言:

第一:这次骆驼找贝爷不但是做代言人,还直接升华成为“产品设计总监”,号称会在产品设计、研发及体验方面都会深度参与,真假暂且不论,但是至少骆驼可以名正言顺的拿出几款产品说这是贝爷亲自设计的,另外几款是参与设计的。不但为品牌代言,也为直接成为了产品代言人。而且参照韩庚与庚Phone手机,弄出几款高价纪念版也不是难事;

第二:线上线下的户外相关互动指导肯定少不了,而且贝爷的名头可以在免费拉来几位国内户外的知名草根一起参与活动,又省了一笔钱;

第三:就是俗不可耐,但一定会有,效果也很好的贝爷主题病毒事件了,如果今年没做起来,那骆驼的营销部门可以去跟着贝爷随便找个大峡谷神马的溜达一圈了。

从骆驼代言人营销,看传播玩法的进化

国内的代言人签约模式,和代言人的应用方法,都有很大的提升空间,在签约时,代言人的社会化传播、主题活动设置等,都需要细细的思量。

相关推荐
热点推荐
今天面了个腾讯拿68K出来的大佬,让我见识到什么是基础的天花板

今天面了个腾讯拿68K出来的大佬,让我见识到什么是基础的天花板

互联网全知道
2022-06-28 11:54:07
马化腾吐槽:很多学校经费充足,但不给高工资,还让我们校友捐钱

马化腾吐槽:很多学校经费充足,但不给高工资,还让我们校友捐钱

朦瑄抗战剧
2022-06-27 17:21:46
【讣告】于6月23日在北京逝世!

【讣告】于6月23日在北京逝世!

七台河关注
2022-06-26 21:41:01
为什么汤普森受伤,库里愿意等他康复,而詹姆斯不愿意等韦德康复

为什么汤普森受伤,库里愿意等他康复,而詹姆斯不愿意等韦德康复

云南实时
2022-06-28 10:17:43
或成三战导火索?乌称俄军战略轰炸机编队轰炸基辅,拜登强硬表态

或成三战导火索?乌称俄军战略轰炸机编队轰炸基辅,拜登强硬表态

袁周院长
2022-06-27 20:11:06
天气预报:今日28号特大暴雨中心确认,60年一遇冷夏?看农谚咋说

天气预报:今日28号特大暴雨中心确认,60年一遇冷夏?看农谚咋说

苗家少女
2022-06-28 12:15:29
39岁孙俪,咋变成这样了?

39岁孙俪,咋变成这样了?

霆霆娱乐烩
2022-06-27 18:47:28
初中生写“文言文”请假条,文笔惊人,语文老师看了非常欣慰

初中生写“文言文”请假条,文笔惊人,语文老师看了非常欣慰

王老师日常
2022-06-27 16:17:42
中国出现首例猴痘,性传播或成主要传播方式

中国出现首例猴痘,性传播或成主要传播方式

家庭医生在线网
2022-06-27 12:17:34
2012年莫言获得诺贝尔文学奖,《人民日报》是这么说的

2012年莫言获得诺贝尔文学奖,《人民日报》是这么说的

典藏名家
2022-06-28 11:01:46
尴尬!外国男子和老婆度蜜月偶遇知名成人女优!娇妻被冷落很不爽

尴尬!外国男子和老婆度蜜月偶遇知名成人女优!娇妻被冷落很不爽

午夜西飞
2022-06-28 00:05:13
情侣出租屋内遭中介掀被子殴打,女孩没穿衣物,这事到底谁的错?

情侣出租屋内遭中介掀被子殴打,女孩没穿衣物,这事到底谁的错?

火闻视频
2022-06-27 16:06:04
陈芋汐先别高兴,全红婵丢冠原因曝光,网友呼吁何威仪出山

陈芋汐先别高兴,全红婵丢冠原因曝光,网友呼吁何威仪出山

胖周聊球
2022-06-28 08:47:00
欧文:我和詹姆斯互不相欠,我帮助他夺取了史上最伟大的总冠军

欧文:我和詹姆斯互不相欠,我帮助他夺取了史上最伟大的总冠军

嫣雨泛舟
2022-06-28 13:39:38
外媒:中国几乎停止了购买美国天然气 增大俄罗斯采购量

外媒:中国几乎停止了购买美国天然气 增大俄罗斯采购量

方思其
2022-06-27 20:30:10
广汽埃安车主拉横幅维权:安保人员拉黑布阻拦

广汽埃安车主拉横幅维权:安保人员拉黑布阻拦

察颜观民生
2022-06-28 03:54:00
英国的实力有多强?英国:地球上比我强的国家,只有四个

英国的实力有多强?英国:地球上比我强的国家,只有四个

西府赵王爷
2022-06-27 17:31:52
凌晨3点!61岁郎平爱将宣布回归,蔡斌终于等到,球迷喜出望外!

凌晨3点!61岁郎平爱将宣布回归,蔡斌终于等到,球迷喜出望外!

我的小艺人
2022-06-28 06:12:51
已婚男一年内给女同事下药23次 女子竟然毫无察觉

已婚男一年内给女同事下药23次 女子竟然毫无察觉

长亭古洼
2022-06-28 09:13:06
巴西一女模特脱光衣服,全身赤裸做瑜伽

巴西一女模特脱光衣服,全身赤裸做瑜伽

你的健身房
2022-06-26 13:10:42
2022-06-28 14:38:44

头条要闻

俄方确认普京将参加G20峰会 泽连斯基也已受邀参加

头条要闻

俄方确认普京将参加G20峰会 泽连斯基也已受邀参加

体育要闻

全红婵:希望下次可以更努力争取金牌

娱乐要闻

60岁刘德华片场被偷拍 疑回头怒瞪狗仔

财经要闻

科技要闻

为什么字节跳动还在轰炸式招聘?

汽车要闻

现代全新电动车细节图 溜背设计+流媒体后视镜

态度原创

亲子
手机
游戏
本地
公开课

亲子要闻

浙江一保姆疏忽致2岁女童坠亡,爸爸一夜白头:不施救还撒谎

手机要闻

iPhone 14 Pro最大升级,相机参数亮眼,国产手机能打的有几个?

张良新皮肤可以免费获取?

本地新闻

你以为的少女感香港美女,人均炸厨房小组在逃人员

公开课

美军侦察兵的“72小时背包”,都放什么装备?

进入关怀模式
×