沙湖：完美诠释"神奇宁夏"

（原标题：沙湖：经典演绎"塞上江南" 完美诠释"神奇宁夏"）

“一汪碧水从天降，瀚海沙漠起平湖。苇湖泛舟，翩翩鸥鹭掠水飞；枕沙傍水，串串脚印笑语盈。早观芦荡日出，晚听驼铃叮当。”宁夏新十景“沙湖苇舟”的这段颁奖词，是对沙湖凭“塞上传奇”入选央视评选出的“中国十大魅力湿地”的经典描述，是沙水相依、苇荡迷津、候鸟翩飞、早晚称奇塞上江南美景的生动写照，也是对“塞上江南·神奇宁夏”的完美注解。

4月12日，第五届沙湖国际观鸟节将拉开帷幕，同时也宣告宁夏旅游旺季即将到来。本届观鸟节，以“水绕沙丘”的自然景观为现实背景，以“塞上传奇”的文化沉淀为历史背景，打造魅力湿地、生态旅游、观鸟胜地、人鸟同乐的文化旅游盛会。

2012年，沙湖举办首届观鸟节活动，吸引了游客和社会公众30余万人参与，同年，沙湖被美国著名媒体CNN评价为“中国40个最美景点”之一和“中国观鸟首选之地”。五年来，沙湖观鸟旅游节活动对外影响力稳步提升，国际影响力初步显现，尤其是第四届国际观鸟节，推出“天下之水汇沙湖”创意营销活动，以沙湖与台湾日月潭缔结“姊妹湖”为亮点荣登号称中国旅游业界“奥斯卡”的“2015中国旅游风云榜”，为宁夏旅游走出全国、迈向世界提供了新视角，打开了新的思路、新渠道。

观鸟节带动宁夏提前进入旅游旺季

“鸟类是人类的朋友，是不带护照的世界环保大使，保护鸟类是我们义不容辞的义务，用心呵护这些维护自然平衡的物种，共同加入到爱鸟护鸟行动来……”每年春天，沙湖举办的以“鸟语花香·共享生态文明”为主题的（中国·宁夏）沙湖国际观鸟节，努力带动宁夏提前一个月进入旅游旺季。

本届观鸟节，新推出宁夏湿地旅游专线，开启湿地联盟“湿地之旅”；情系学子，扩大科普研学之旅；惠及群众，吸引大众踏春观鸟之旅；关注沙湖“福娃”，将沙湖吉祥物“沙宝宝、湖贝贝”打造成为具有宁夏标签的文创产品。

据统计，拥有茂密的苇丛、丰富的水生动植物的沙湖，已然成为鸟类的天堂，17目101属44科198种鸟类，上百万只鸟儿以沙湖为家。沙湖顺势营销，开展鸟类科普知识竞赛、征集命名爱鸟环保志愿者、鸟语花香·共享生态文明摄影比赛等系列活动，让全社加入到爱鸟、护鸟的行动中来。本届观鸟节期间，沙湖还将发动银川及周边中小学参与“沙湖春季小学堂”湿地科普、户外教学、第二课堂活动；全球招募“大漠星途”亲子湿地观鸟游活动；观鸟节“六一”儿童节和“六五”世界环境日特别活动；同时，将推出沙湖、鸣翠湖等踏春观鸟旅游套票和“湿地之旅”旅游专线，推行沙湖“百元观鸟游”等优惠政策。以举家出游的亲近自然之旅，花甲老人的健康天伦之旅，忠贞恋人的爱情升华之旅，莘莘学子的文化科普之旅，爱鸟达人的艺术摄影之旅等旅游产品，让人们在春天走进大自然，促进人与自然友好相处，人与社会和谐发展，从而扩大影响，将沙湖打造成为国内著名、国际知名的观鸟胜地。

一丛丛刚长出芦苇青翠欲滴，成群结队的鸟儿欢叫着迎接八方游客。从世界各地来到沙湖的游客，湿地、鸟类专家学者，每年春季来到沙湖，进行科学研究、文学摄影创作，一大批摄影、文学作品，成为沙湖、宣传宁夏旅游的一张张名片。

宁夏沙湖国际观鸟节，已经成为沙湖旅游景区的一个名牌旅游产品。

组建湿地旅游联盟，推出“湿地之旅”

近年来，沙湖不断更新营销理念，创新营销方法，打破同行互为竞争对手的传统观念，主动与周边景区联合，发挥各自优势，形成营销合力，取得了事半功倍的效果。从2015年开始，沙湖景区先后与水洞沟、西夏陵、鸣翠湖、中华黄河坛、西夏风情园和各大旅行社、宾馆合作营销，“抱团营销”的规模和涉及面越来越大，营销的效果越来越好。去年十·一黄金周，自驾游、自助游和坐上“沙湖号”游沙湖的游客大幅增长，其中陕西游客近5万人，占比近30%，并首次超过宁夏本地游客，成为沙湖首要的客源市场之一。

从本届观鸟节起，沙湖将与银川鸣翠湖、黄沙古渡、石嘴山星海湖、吴忠青铜峡鸟岛、中卫天湖、金沙岛、固原六盘山、老龙潭等湿地景区形成旅游联盟，共同推出宁夏“湿地之旅”旅游专线，吸引区内外游客到众多湿地踏春观鸟，树立“塞上江南·丝路驿站·百鸟天堂”旅游新品牌，并积极参与宁夏旅游“十百千万”工程，将宁夏“湿地之旅”打造成为“十大精品旅游线路”。

引领全域旅游，加快休闲度假旅游落地

“大沙湖休闲度假板块”是宁夏全域旅游“一核两带三廊七板块”的重要内容，对平罗县建设宁夏全域旅游示范县、提升石嘴山市和宁夏农垦旅游业整体发展水平发挥着龙头带动作用，可借助沙湖国际观鸟节，推动临近湿地——翰泉海、星海湖、镇朔湖、庙庙湖以及农垦天湖等欠旅游开发聚鸟湿地的景区化发展，开展观鸟一日游、湿地野钓、徒步踏春游等系列休闲旅游活动，扩大“大沙湖”湿地生态观鸟活动在本地和周边市民中影响，加快“大沙湖休闲度假旅游区”建设落地。

“全景”联合营销——结合“四全模式”，借助中国“一带一路”景区联盟平台和西北旅游营销大会，发动区内景区和“一带一路”景区联盟会员单位实施全年“联合营销行动计划”。以春季旅游的良好开篇，打造宁夏旅游全景、全业、全时、全员“四全模式”的春季版，带动宁夏旅游从“半年旅游”向“全年旅游”发展。

旅游+农垦，打造绿色旅游典范

沙湖旅游作为宁夏农垦旗下的优势产业，借助“绿色农垦”，凸显“魅力沙湖”，将沙湖生态鸭蛋等宁夏农垦绿色食品变成游客喜爱的特色商品，绘就成宁夏一站式美食地图，在沙湖便可以尝遍宁夏大多数特色地道美味，构架绿色食字绝；借助“互联网+”和“旅游+”，对旗下的沙湖景区、沙湖宾馆、沙湖旅行社及景区周边的旅游服务设施，实行一盘棋整体营销，打造具有沙湖特色的食、住、行、游、购、娱旅游服务体系。

创新营销，走向世界的驱动引擎

3月下旬，沙湖联合鸣翠湖、西夏风情园等景区赴西安，以参加“西北旅游营销大会”为发端，随即开展走卖场、访社区、进高校等落地宣传活动。

随着旅游进入休闲体验时代，单纯的观光旅游已难以满足大多数游客的需求，由“观光型”向“休闲型”转变是市场的必然要求。20多年来，沙湖从一个默默无闻的小渔湖发展到国家5A级旅游景区，快速发展的沙湖史，离不开沙湖人营销创新。2015年沙湖选报的“天下之水汇沙湖”创意营销项目，以沙湖与日月潭结为“姊妹湖”等诸多亮点，跻身2015中国旅游营销创新TOP10，登上了有中国旅游产业“奥斯卡奖”之誉的中国旅游风云榜，使得沙湖又增添了几分“国际范儿”。

沙湖旅游始终坚持与时俱进，走出了一条属于自己旅游营销之路，深度策划、打造品牌，以四季旅游为主线，以节庆假期为节点，深度包装策划一系列体验活动项目。回首2015年，沙湖旅游已经形成月月有活动，季季有亮点的营销模式。如5·19宁夏人游宁夏、“粽情端午·畅赢红牛——‘爸’气十足的端午沙湖之旅”、中高考学生免门票的趣味系列活动、“的哥的姐爱心早餐”“记忆中的沙湖宾馆”“走进新十景·百元游沙湖”“沙湖爱之旅（七夕）大型私人订制”“观中阿博览成果·游沙湖魅力金秋”等主题活动，大受游客喜爱。值得一提的是，沙湖国际观鸟节，已经成为沙湖旅游景区的一个名牌旅游产品。据统计，每年的观鸟节吸引超过30万人次的游客来到沙湖。并且，沙湖先后将银川至北京的直达列车冠名为“沙湖旅游号”、银川至西安K1087/1086号列车冠名为“沙湖号”、银川至成都K1616/1615次列车冠名为“丝路驿站-沙湖号”。这一道道流动的广告，将沙湖带到千家万户，也使得做上火车游沙湖渐成时尚。

2016年，沙湖将进一步更新理念，拓宽思路，充分发挥自身优势，加强同业联盟与异业合作，推行联合营销和跨界营销。充分利用西北旅游春季营销大会，“中美旅游年”之“中国旅游高层对话”在宁夏召开，宁夏发展全域旅游、全季旅游等重大活动，扩大沙湖的知名度和美誉度。沙湖景区还将通过与地方经济融合，把旅游产业积极融入到“大沙湖”的经济格局中来，全面打造“大沙湖旅游圈”，力争率先在宁夏旅游行业实现全域旅游的目标，建成西部独具特色的国际旅游目的地。

国家5A级旅游景区、“中国十大魅力湿地”、 40个全球必去的旅游目的地……沙湖的成长发展史中，自然绿色旅游成为沙湖的一张“王牌”。（伍策 夏鬼谷 王安平）