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【航旅风向】一眨眼涨几百!机票到底是怎么定价的?

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同一辆飞机上,也许我们只隔了几个座位,但买票时的价格可能却相差十万八千里,机票定价究竟是怎么回事?

近来有一件趣事,同事A买了从广州经停上海,飞往日本札幌的机票,同事B买了上海去札幌的票,而一种奇妙的缘分,这两位同事竟然在飞机上偶遇了!

一眨眼涨几百!原来机票定价还有这么多学问

原来他们乘坐的是同一辆飞机。俩人在飞机上闲聊,发现他们俩虽然飞行的里程和时长不同,但他们买的机票价格居然是一样的!为什么半路上飞机的,和多飞了一站的,花的钱是一样的?

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机票是怎么定价的?

那么问题来了,机票的价格到底和什么有关系?航空公司又是怎么定价的呢?

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先来看看我国民航机票价格制定的发展历程。

我国国内的航空运价在2000年以前是按计划经济那套走的,也就是政府来制定价格。2004年,国家发改委、国家民航局发布了具有划时代意义的一份改革方案,政府对航线票价的直接管理改为间接管理,同时,国内机票的价格以文件中提及的“基准价=航线里程*0.75”为依据进行动态调整。这个文件标志着民航机票定价正式脱离计划经济的束缚,进入价格自由竞争的时代。

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2014年,107号文进一步放开101条相邻省份之间与地面主要交通运输方式形成竞争的短途航线旅客票价,航空公司可以基准票价为基础,在上浮不超过25%、下浮不限的浮动范围内自主确定票价水平。这是什么意思呢?也就是说北京到上海距离1213公里,机票价格最高不超过1100元左右。

一般来说,机票价格高低还与订票时间早晚、航线、代理商、航空公司、淡旺季等这些有关。

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多数情况下,机票买的越早越便宜,关于航线,比较热门的价格就会相对高点,要是处于出游旺季,仅有一两家航空公司有航班的话,高票价的机票是没法避免的。

一些经停的航班往往会比直飞的航班更便宜,这也就解释了我们开头说的那个小故事。从广州经停上海飞日本的航班,虽然飞行的里程更长,可是由于经停使得出行时间也被相应延长,这样经停的票价会比直飞日本的便宜许多。而从上海出发是直飞日本,节省了经停所耽误的时间,这样两人买到同样的票价也不是不可能。

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其实我们平时坐飞机,也遇到过不少类似的事。也许我们在飞机上的座位只隔了几个座,但我们买票的价格却可能相差十万八千里。机票的价格每天也像股票一样上下波动,有时高得离谱,有时又特价到不可思议?每次小编在网上买完机票,都再也不敢去查机票的价格,如果买完机票价格就蹭蹭蹭往上涨,那就在心里偷偷乐吧。

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但最怕遇到买完就大降价,天啦噜,那心里就真的就有一万匹萌物呼啸而过,撞墙的心都有了。

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机票价格为什么上下波动?

那么每天跟心电图似的机票价格,又怎么解释?我们接着深入挖掘了一下,发现了机票价格背后的秘密。

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图片数据来自天巡

绝大多数人都不知道,航空界有一种神奇的管理系统叫做航线收益管理系统,有个神奇的职业叫做航线收益员。这个收益系统,简单的说,能够利用大数据,自动匹配高端旅客与合适旅客的数量,然后得出机票价格数量与折扣的关系。民航界所谓的得高端者得市场,更得未来。所以扣住精准旅客,在达到收益平衡的一个点之后,也许那时候的票价折扣必然很适中甚至低于火车票。

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这里所谓的收益平衡可以这么理解,当飞机运行的时候,存在一种边际成本。假如有一列航班要起飞,这辆飞机的座位有200个,假设飞机飞向目的地的成本是10万,那么平均每个座位的成本是10w/200=500元。这么看来,这家航空公司给每位乘客的机票定价超过500元就可以盈利。那么在飞机起飞前,如果飞机还剩下5个空座,这个时候有些想乘坐这趟航班的乘客只愿意付300元买这个座位,航空公司卖还是不卖?航空公司当然会卖。因为这前面195个座位已经赚回本了,用300元卖一个空位,虽然没有到500元,但是它的边际成本降低了。没有一架飞机愿意载着空气上天,而这个300元,就可以理解为折扣机票的价格。

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而航线收益员,他们的主要工作,就是坐在办公室里,盯着中航信的黑屏销售系统,看自己航班的销售情况,看竞争公司的情况,结合收益管理系统,用各种指令调整航班的折扣,控制销售情况。

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为什么怎么买都是高价票?

可有时候我们看机票,怎么买都是高价票,这是怎么回事呢?在旺季或者一些比较火的航线上,航线收益员会做一份工作,业内称之为“锁舱”。简单的说就是锁住低折扣舱位不出售便宜的折扣票票,乘机人想买只能买高价的机票了。

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为什么代理网站比官网更便宜?

另外很多时候我们买机票,为什么去代理网站,往往比官网和售票处要便宜得多呢?代理都是如何拿到便宜飞机票的?以国内航空公司为例,当前对于代理的奖励政策基本均为“前返”+“后返”的组合模式。前返可以理解为付给代理销售每张机票的手续费。譬如一张公布运价为一万块的机票,前返为3%,那么销售这张机票可以获得300元手续费。后返可以理解为销售一定量后航空公司支付给代理的奖励费用,当代理销售指标的完成率到达某一个区间内时,可以获得对应的奖励。代理为获得总量奖励,会选择将一部分前返让利给旅客,比如上述的那张机票以9700甚至低于这个数字的价格销售给客人,以此来冲量,这就是为什么一般来讲,代理商的机票会比航空公司直销渠道便宜的原因了。除此之外,搭售保险,或者是高昂的退改签费用也是代理赚钱的有力补充渠道。

怎么买便宜的机票?

说了这么多,大家最关心的也许还是怎么买到便宜的机票呢?这里整理了一些购买特价机票的小贴士,经常乘机出行的你快快收藏好!

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1. 尽可能早地制订旅行计划。

行程表一旦排定,虽然离出发日期还久,航空公司就会产生塞满空座的压力。因此各家航空公司都有一些特价票优惠。如果您请假的难度不高,不妨提早规划行程。

2.避开节假日的高峰期。

每年的暑假、春节、国庆节等等节假日旺季,舱位抢手,特价票自然少,如果能避开这些时段,便宜的票就容易找得多。不过就算是寒暑假,也会有冷门的日期。例如除夕夜的飞机通常比初一的便宜。

3.一些航空公司可能提供其他航空公司所没有的折扣。

在一座大都市里,票价可能取决于旅客从哪个机场出发。而且衔接航班(改换飞机)或经停航班有时会比直达航班的机票价格便宜。

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不过,越是便宜的票价,限制的条件越多。许多特价机票不可以退票。如果旅客购买了折扣机票后取消旅行,旅客可能得不到退款。对于有些机票,即使旅客不要求退款,变更航班或日期也可能受到限制。如果机票不得用于更改后的航班,旅客则必须支付机票价格的差额。

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